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這是一本以推銷為主題的書籍。推銷的主要目的在於取得訂單，而為達成這個目的，必須完成三大目標：發掘潛在客戶、說服潛在客戶購買，與持續地滿足客戶的需求。大部分的業務員每天都被數字逼得喘不過氣，但是就推銷而言，一旦為數字所逼，往往會忘了重要的事情。市面上有關推銷的書籍，俯拾即是，其重點卻是屈指可數。問題在於如何理解，以及如何實行這些要訣罷了。這是一本有關「促成技巧」 (closing) 的書。而「促成技巧」的定義是：向對方提出建議，使其下定決心；然後儘早利用機會，多次反覆以上行為，以便獲得自己期待的結果。在此定義中，並未提及「成交」等字眼。為了達成推銷的目的，本書主張，唯有從促成技巧出發，才能使推銷員得心應手。雖然從訪問開始就可應用各種促成技巧，但並非僅限於此。推銷的步驟可分為事前準備、潛在客戶的開拓與接近、潛在客戶的資格認定，以及商品說明 (presentation) 、展示 (demonstration)，以及狹義的 [clo-sing] (商談成交) 。只是依此步驟進行，雖然可輕易地達成數字目標，但客戶還是會提出各種異議，如果處理不當，也會使商談泡湯。至於異議的處理，書中將詳加敘述。正如異議存在各個階段一樣，促成技巧也應存在各個步驟中。如果無法利用促成技巧，使各步驟段落分明，將無法由一個步驟跨入另一步驟。應用之道，是利用促成技巧依序處理並結束各步驟的異議，藉此取得訂單。因此，促成技巧可以說是從開始到結束，一直支配著推銷，可謂推銷的核人技巧。喚起行動很重要。促成技巧可左右客戶的態度，促進其下一步的行動。而且，正如定義所述，運用促成技巧，能夠引導客戶將決定轉到我們所期待的方向。試著研究促成技巧，絕對會提高讀者的推銷業績，並讓您樂在其中。
作者： 池田照夫
新功能介紹- 原文作者：池田照夫
- 譯者：陳 青
- 出版社：允晨文化
新功能介紹 - 出版日期：1994/03/01
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲爆米花聯盟合庫。（圖／記者陳立勳攝）
記者陳立勳／天母報導
2018爆米花聯盟冠軍戰23日在天母球場開打，由合庫對上台北市興富發，5戰3勝制第1戰，合庫派出側投吳昇峰先發，遭遇台北市左投呂明杰；此役合庫把握第6局接連安打攻下2分，終場3比2險勝台北市，系列賽拔得頭籌。
合庫第3局先馳得點，林祖傑揮出左外野陽春全壘打，台北市6局上有所回應，滿壘情況下，何昱德擊出三壘方向強勁滾地球，被合庫林祖傑撲接攔下，但形成野手選擇上壘，台北市興富發追平比數。
6局下合庫不甘示弱，陳毅宏在二壘有人情況下擊出適時安打，帶有1分打點，後面許誌峰再補上安打，幫助合庫再打下1分，第9局台北市吳界煌揮出陽春砲追回1分，不過最後合庫仍以1分差勝出。
合庫總教練許順益表示，前一場比賽已經是1月5日，比較久沒比賽，對方投手球速不快，但尾勁還不錯，第6局把握對方換投，實力五五波，就看臨場發揮，有比較穩定的投手陣容，控球還不錯，明天冠軍戰第2場預計王政浩先發，林祖傑第3局全壘打，替球隊帶動攻擊氣勢，運氣今天也站在我們這邊。
合庫投手吳昇峰先發5局，被擊出3支安打，5三振，4次四死球，失掉1分自責分，最後無關勝敗，黃健隆中繼1.2局無失分，取得最後勝投。
記者田暐瑋／綜合報導
小嫻在爆發婚變後始終低調，繼12日首次發聲後，15日她在臉書發文訴說心境，表示當初是自己選擇嫁進何家，勉強扛起扛不動的擔子，不能怪任何人，在經過3個月的沉澱後，她能坦率地面對自己，更坦承11月14日就已經收到了離婚協議書，也鬆口決定放手的理由，是何守正的一句「不愛了」。
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▲何守正和小嫻婚變。（圖／翻攝自小嫻臉書）
小嫻15日在臉書發文，首度向外界說明婚變情況，對於連日來的輿論壓力，她表示不介意被罵，誰叫自己以前要這麼高調的曬恩愛，「勉強去扛自己扛不動的擔子，委屈求全自己選的怪誰，人本來就不完美。」也不希望何家人再受到打擾，尤其是對何家姊姊們的批評，讓同樣身為姊姊的她直言：「我自己有弟弟，我懂。」
▲小嫻。（圖／翻攝自YouTube）
經過3個月的痛苦沉澱，小嫻感謝身邊好友每天提醒她照顧身體，也感謝外景節目帶她散心，「老實面對痛苦的感覺不去逃避，越來越清楚我要什麼，也不再問為什麼，真正清楚看見問題，是彼此都有責任。」也首度坦承11月14日就收到何守正的離婚協議書，也透露一切按照男方所要的「無條件，很簡單」，之後仍彼此祝福繼續往前走。
▲小嫻離婚後照常工作。（圖／翻攝自小嫻臉書）
至於決定離婚的關鍵，小嫻也鬆口：「我真正願意簽離婚協議書的原因就是，『尊重』及『接受』你不愛了的決定。」對於連日來的婚變風波，她也向社會大眾道歉，也心疼家人：「失眠的原因，還是擔心長輩。我的家人在等我回來。」據悉，她的家人近日住院，卻因為婚變風波讓她無法出門探視，經紀人也表示，希望外界能給她一點空間，處理家務事。
▲小嫻透露何守正不愛了。（圖／翻攝自小嫻臉書）
小嫻臉書全文：
失眠的原因，還是擔心長輩。
旁人說什麼其實都沒有關係
大家可以罵我
誰叫我之前高調曬恩愛
勉強去扛自己扛不動的擔子
委屈求全自己選的怪誰
人本來就不完美
沒子宮沒什麼
就好像沒有小酒窩的人一樣可愛
坦白說出來應該沒有關係吧
不要去打擾何家人
我自己有弟弟，我懂
經過3個月的痛苦沈澱期
感謝很多外景節目帶我出去散心玩玩
身邊的人天天提醒我要吃飯
老實面對痛苦的感覺不去逃避
越來越清楚我要什麼
也不再問為什麼
真正清楚看見問題
是彼此都有責任
11/14你傳來給我的離婚協議書
照你要的，無條件，很簡單
簽完了就彼此祝福
往前走
我真正願意簽離婚協議書的原因就是
「尊重」及「接受」你不愛了的決定
對不起社會大眾
我們的事吵到你們了
我的家人在等我回來
▲小嫻發文。（圖／翻攝自小嫻臉書）
▲客廳堆滿衣服、包包。（圖／網友授權提供，請勿隨意取用，以免侵權，下同）
網搜小組／綜合報導
租屋陷阱多，不管是房東、房客都必須慎選。一位男網友透露自己的慘痛經驗，剛出社會時因為錢不多，因此跟一位自稱愛乾淨的女大生合住，殊不知卻是噩夢的開始，對方不但垃圾亂丟、帶人回家，客廳用得像「戰場」，竟然還把大便留在浴室地板上，讓他大為崩潰，合約一到期就趕緊搬走。
男網友表示，剛出社會時薪水不多，又因為習慣坐著上廁所，因此才考慮女生合住，最後找到一位不認識的女大生，看屋時都乾乾淨淨的，對方也「自稱愛乾淨」，但是，過了半年後，對方就原形畢露，餐具不洗都堆在廚房、桌子不擦，冰箱塞滿吃一半的便當，垃圾打包放在客廳地板，吸引了一堆老鼠來「開趴」。
除此之外，女大生更會帶人回來住，男友三不五時就出現，不管是吵架、分手都在家裡談，讓網友被迫參與全程，之後把媽媽甚至弟弟都來住，卻從來沒有提出要多分擔一些水電費；客廳的沙發更是她的衣櫃，堆了滿滿的衣服、化妝品，冰箱更是一個悲劇，塞了滿滿的垃圾，卻從來不清。
網友回憶，最噁心的是女大生衛生習慣超糟，不但經血會沾在馬桶上，「還會大便在浴室地板上」，他拍照Line詢問對方後，「她還氣pupu的說這是我的個人隱私，說我拍照很過分，然後說她習慣排泄後淋浴，（WTF 我心裡想妳是上廁所不在馬桶上嗎？為什麼大便會在浴室地板？害我每次她用過浴室，我都要刷一次地板才敢用。」
「小弟妹告訴你，千萬不要跟女人合租」最後，網友沉痛的告誡，「還有，越漂亮的女人越會說話騙人，就連貌似忠良的男人也不能相信勸你跟肥宅合租，比較不會遇到這些我遇到的鳥事，經濟許可，最好自己租套房。不要再相信正妹什麼都是香的的那種鬼話了相信我！」
看了貼文之後，許多網友也傻眼，「這是地獄？？」、「我很配服你忍的住」、「感霖瘍，這女的習性實在太噁心了，我的話一定飆罵或直接搬出去」、「大便在地板是殺小，狗嗎」、「你真的遇上極品室友了」、「好噁！但這種人為什麼會有男友？他男友忍得了？」、「女生很多都這樣啊 外表光鮮亮麗 私底下就...」。
下有大便照片，可能造成不舒服，請謹慎觀看。
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▲女室友大便留在地板上，讓網友幫忙清。
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